En odontología: La venta de tratamientos ha muerto.

Piénsalo bien.

Los pacientes no pagan por tratamientos odontológicos.

Quieren invertir su dinero en experiencias dentales que le den valor a su vida.

Si notas que un paciente no quiere pagar por una primera consulta o prefiere comprarse un teléfono celular antes que hacerse una endodoncia existe un conflicto de apreciación de valor.

¿A qué me refiero con esto?

Simple.

El tratamiento que tú sabes que necesita, ocupa una muy baja ( o ninguna ) posición en sus prioridades de vida.

Lo aprecia como algo completamente sin valor.

¿Qué hacer?

¿Explícale a tu paciente que obtendrá? y cómo mejorará su vida desde la primera consulta hasta los tratamientos de gran complejidad.

No vendas tratamientos, ofrece experiencias de valor.

Solo tú y nadie más, eres el responsable de conectar tus servicios con esa búsqueda de valor.

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Ayudo a odontólogos, médicos, clínicas y startups a diseñar una experiencia de salud excepcional, rentable y diferente. #Branding #eHealth #ExperienceDesign

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