Alerta de Spoiler ⛔️ Es posible que después de leer este post, sientas que era algo muy obvio pero que jamás lo pensaste de esta manera.
Si buscas trascender con éxito en tu práctica profesional, existen 4 momentos a los que debes prestar especial atención. 🤓
1. Atraer: Identifica las necesidades de los pacientes y luego conéctate con ellas utilizando herramientas y medios publicitarios tradicionales o digitales.
Tendrás que usar mucho branding, marketing, diseño, publicidad y fundamentos de administración.
¿Tu objetivo? Que el paciente sienta que eres la mejor opción para resolver su problema y que pida la cita con…
Es la gran idea que cautivará a tus pacientes.
Lo que representas como marca vivirá en la mente de las personas para bien o para mal.
Por eso es muy importante que diseñemos detalladamente lo que queremos que los pacientes piensen de nosotros.
Esto te permitirá conectarte emocionalmente con ellos y trascender los límites de tu consultorio.
Si quieres atraer más pacientes, diferenciarte de tus colegas o aumentar el precio de tus tratamientos debes convertirte en marca.
¿Diseñamos? El momento es ahora.
#marketintdental #dentistlife #branding #odontologia
Piénsalo bien.
Los pacientes no pagan por tratamientos odontológicos.
Quieren invertir su dinero en experiencias dentales que le den valor a su vida.
Si notas que un paciente no quiere pagar por una primera consulta o prefiere comprarse un teléfono celular antes que hacerse una endodoncia existe un conflicto de apreciación de valor.
¿A qué me refiero con esto?
Simple.
El tratamiento que tú sabes que necesita, ocupa una muy baja ( o ninguna ) posición en sus prioridades de vida.
Lo aprecia como algo completamente sin valor.
¿Qué hacer?
Enfoca tus esfuerzos de comunicación en la clínica y en medios digitales…
El cambio es inevitable, es como un tren de alta velocidad.
La forma en cómo te relacionas con los cambios es muy parecida a como puedes usar un tren.
Frente al tren del cambio puedes:
Decidir nunca subirte a él y simplemente verlo pasar: te quedarás en el pasado y no avanzarás. Tarde o temprano fracasarás.
Subirte y luego bajarte: El cambio no te gustó mucho o no estabas preparado. Te quedarás un poco atrás pero con posibilidades de subirte al próximo tren.
Subirte y quedarte en él: Avanzarás rápidamente, te moverás de un sitio a otro. Serás líder y podrás innovar.
¿Qué no puedes hacer frente al tren del cambio?
Pararte frente a él…
En esta realidad toda acción humana se lleva a cabo para satisfacer una necesidad.
Quizás puedes pensar que existen acciones desinteresadas y altruistas que no buscan nada a cambio. 🤔
Lamento decirte que estás equivocado. 😉
Hasta la acción más noble, basada en el amor, busca satisfacer una necesidad de auto-reconocimiento o simplemente lograr que nos sintamos bien o en paz con uno mismo.
Detente un momento a pensar y por más duro que parezca, te darás cuenta que esta condición viene con nuestra especie y aceptarlo te ayudará a entender “para que” la gente hace lo que hace. 🤯
…
Ya se encuentra disponible el sexto episodio de mi Podcast “Diseñando la Odontología del Futuro”.
En Innovatio aprenderás sobre los fundamentos de la innovación en odontología, la historia sobre como la innovación accidental nos trajo la novocaína y en qué áreas puedes innovar en tu clínica dental.
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Mientras Mayor Es El Cambio, Mayor Es La Incertidumbre Y A Mayor Incertidumbre Mayor Es El Miedo.
Lo peor que puedes hacer como odontólogo en esta pandemia es actuar en función al miedo, paralizarte o simplemente reaccionar tardíamente según transcurra la situación.
En este difícil momento, anticipar y adaptarse rápidamente a los acontecimientos son acciones imprescindibles en tu clínica o consultorio.
Escribo este artículo en mi 4ta semana de cuarentena, donde he podido escuchar testimonios de dentistas en todo el mundo y analizar diferentes reportes y proyecciones de la enfermedad.
Aunque es imposible predecir exactamente qué pasará, ya que los…
Lamentablemente en nuestra formación como odontólogos o médicos no contamos con competencias en gerencia y marketing necesarias para afrontar los nuevos tiempos. 🤔
¿La consecuencia? Emprender con éxito e impulsar tu carrera se hace mucho más complejo, difícil e impredecible.
Mi mayor motivación es poder compartir nuestros conocimientos de gerencia y marketing con mis colegas. 🙌🏼
Encontrar nuevos caminos y diseñar experiencias de salud únicas y excepcionales. 🤓
Estas son algunas de las marcas que nacieron o se re-inventaron en nuestro programa de coaching Brand.
Un programa de alto impacto que ha demostrado su efectividad con los años y que…
¿Porqué? La marca es tu alma como odontólogo o clínica, es lo que proyectas en la mente de los pacientes.
Al decir esto quiero que recuerdes siempre que tus pacientes ya se hacen una idea de ti y cuando no se trabaja el diseño de marca esto puede ser muy variable e impredecible.
Créeme no te conviene que cada paciente tenga una idea diferente de lo que eres como odontólogo.
Esa gran idea (tu marca) tenemos que definirla lo mas pronto posible. Aquí entra el imprescindible trabajo del branding.
De tu marca junto al diseño de experiencia nacerán aspectos muy…
El marketing en odontología busca entender a nuestros pacientes, analizando sus características, diferencias y coincidencias.
En él, estudiamos a fondo su aspecto psicológico, necesidades y conductas con relación a la salud bucal y servicios Odontológicos.
El marketing no se trata de ti, ni de tu clínica.
Se trata principalmente de explorar la compleja humanidad de nuestros pacientes.
Es una ciencia imprescindible en tu ejercicio profesional del presente y del futuro, que debe complementarse con el más profundo sentido de la ética y mucha empatía.
¿Quieres hacer marketing del bueno en tu clínica o consultorio? Escríbeme un mensaje directo.
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